Tại sao chúng ta phải tiếp thị truyền miệng khi bán máy quét dấu vân tay?

Một số đại lý luôn phàn nàn rằng máy quét dấu vân tay không dễ bán và có sự chấp nhận của người dùng thấp, trong khi một số đại lý đang bán chúng rất tốt và kiếm được nhiều tiền. Tại sao tất cả họ đều là đại lý, nhưng tại sao khoảng cách lại lớn như vậy?

Gần đây, một đại lý tham dự thời gian nhận dạng dấu vân tay nói với biên tập viên: Khi bán máy quét dấu vân tay, truyền miệng là rất quan trọng và dịch vụ cũng rất quan trọng. Miễn là hai điểm này được thực hiện tốt, bạn sẽ không lo lắng về việc không có khách hàng. Cốc vàng và bạc không tốt bằng lời nói của người dân. Trên thực tế, nói một cách đơn giản, nó có nghĩa là người dùng của bạn nói xin chào. Lần tới, cần có sự tham dự thời gian nhận dạng dấu vân tay, hoặc khi người thân và bạn bè của bạn xung quanh bạn có nhu cầu tham dự thời gian nhận dạng dấu vân tay, người đầu tiên họ nghĩ là bạn. Điều này cho thấy rằng bạn đã được người dùng công nhận và truyền miệng sẽ tự nhiên lan truyền trong vòng tròn người dùng và bạn cũng đã quảng cáo cho chính mình một cách vô hình. Đây là tiếp thị truyền miệng.

Làm thế nào để bán nó? Một trong những đại lý tiết lộ bí mật của anh ta - ví dụ, sau khi có được thành công một khách hàng, anh ta sẽ khuyến khích anh ta giới thiệu sự tham dự thời gian nhận dạng dấu vân tay mà anh ta sử dụng cho bạn bè và bạn bè của mình cùng một lúc. Ví dụ, sau khi cài đặt thành công, anh ta sẽ cho người dùng đăng một vòng tròn bạn bè để cho nhiều người biết rằng anh ta đang sử dụng sự tham dự thời gian nhận dạng dấu vân tay. Điều này chủ yếu là sử dụng lưu lượng truy cập tên miền riêng của người dùng để thực hiện quảng cáo và anh ta cũng có thể cho anh ta giảm giá phù hợp. Nếu anh ấy giới thiệu khách hàng mới, anh ấy cũng có thể nhận được một số hoa hồng và phần thưởng nhất định.

Ví dụ: nếu một đại lý mua lại thành công khách hàng đầu tiên trong một cộng đồng nhất định và khách hàng đầu tiên đề xuất khách hàng thứ hai cho đại lý và giao dịch được hoàn thành, thì đại lý có thể cung cấp cho khách hàng đầu tiên phần thưởng hoa hồng 100-200 nhân dân tệ ( số tiền cụ thể có thể được đặt theo chi phí); Nếu ai đó xung quanh khách hàng thứ hai cũng muốn cài đặt số người tham dự thời gian nhận dạng dấu vân tay và giới thiệu nó cho đại lý, khách hàng thứ hai là người giới thiệu trực tiếp và cũng có thể nhận được phần thưởng khoảng 100-200 nhân dân tệ (số tiền cụ thể có thể được đặt theo chi phí), đồng thời, anh ta cũng có thể cung cấp cho khách hàng đầu tiên một phần thưởng thích hợp ... một số đại lý sử dụng phương pháp này để có được thành công vô số khách hàng.

Lý do tại sao phương pháp này thành công là, một mặt, máy quét dấu vân tay thực sự có thể mang lại nhiều trải nghiệm thuận tiện cho người dùng; Mặt khác, có một tâm lý cạnh tranh nhất định giữa người thân và bạn bè. Gia đình của ông Li sử dụng sự tham dự thời gian nhận dạng dấu vân tay, vì vậy gia đình tôi cũng phải cài đặt số người tham dự thời gian nhận dạng dấu vân tay; Và khi một người có một điều tốt, người thân và bạn bè xung quanh anh ta cũng muốn sử dụng nó. Đây là hiệu ứng bướm.